来自 必发365电子游戏网站 2019-09-16 16:39 的文章
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名创新优品品

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miniso名创优品的生态圈,

2017年第32本书

我们只关心你关心的事,不信,我们聊聊

近日,名创优品IPO的计划被媒体公开,其募资的目的是为全球业务扩张提供资本支持。

图片来自网络

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名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富曾透露,在2018年,名创优品在全球79个国家和地区开设了3500多家门店,营收170亿元,员工突破30000人。同时,他还给公司定下了一个短期目标:“2022年前将实现‘百国千亿万店’的三年战略计划。”

一周新鲜事总也说不完。

《名创优品没有秘密》

 便宜又好用?名创优品在韩国就摊上事了 

没有人怀疑这位敢于挑战马云的湖北人,名创优品在全球裂变式的扩张,证明了其超高的供应链管理能力。这家打着日本品牌发家的十元店,在海外的困扰,恰恰来自自己——名创优品的成功,吸引了一大批仿冒者涌向海外。

瞥见明星与《演员的诞生》撕,管中窥豹:贵圈不是圈啊,再一次印证:没有真正的真相,眼见未必为实。看看就算谁也别当真,更犯不着操碎了别人的心。

荐语

  韩国京畿道保健环境研究院近日披露,该机构在今年2月至4月间,针对文具店、便利店、生活用品商店等6类店铺抽查了59种化妆品产品,结果显示,在韩国名创优品店铺内收集的橙色和粉红色两款腮红检测出重金属锑超出标准值10倍,被判为不合格。目前,超标产品已被韩国食品医药品安全处全部召回、废弃并停止出售。

志象网的小编发现,在南亚和东南亚遍地开花的MUMUSO,YOYOSO,MINIGOOD,XIMISO等,号称是韩国品牌,其实都有纯正的中国血统。

余光中走了,好多人在我们的时代里存在着的时候,我们并没有太多的感觉,当他们离去的时候,才发现带着那个时代的烙印的人越来越少了,走一个就真的少一个了,那个我们缅怀的时代,看到他们就像看到了“又见炊烟升起”的时光,炊烟在很多地方已成追忆…

资本寒冬、关店大潮,实体零售的危机已经悄然来临。但名创优品逆势而上,一跃成为零售业的奇迹。名创优品做对了什么?其中的秘密在哪里?对创业者和消费者而言,其中又有怎样的启迪?

  >>点击阅读原文[名创优品腮红重金属超标]


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本期“作者光临”栏目,邀请重磅嘉宾来到现场,听名创优品全球联合创始人叶国富,与樊登老师一起,为你一一道来。

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MINISO在班加罗尔的核心商业区Brigade路开业那天,衣着时尚的年轻人挤满了不大的门店,结账柜台排了两列长长的队伍,一直延伸到了店外。

图片来自微信公号《匡扶摇》

  精华解读

  评:名创优品化妆品不合格,再次引起人们对“快时尚”品牌质量问题的担忧,快了,却优不起来了。——Levin

这个光鲜时尚的日本品牌,第一次来到印度的科技之都,轻松收获了印度时尚达人的少女心。

中兴工作人员跳楼了,一地鸡毛,有什么事不能解决呢,死亡不是结束而是另一些人艰难的开始。

以下内容为《名创优品没有秘密》一书精华解读PPT,供广大书友们学习参考,欢迎分享,未经允许不可用作商业用途。

 

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看他人故事觉醒自己的人生。

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 300元香水仅值1元,人与人之间的信任哪去了? 

它坐拥黄金商圈的黄金地段,紧邻的是李维斯、阿迪达斯、耐克、一加和星巴克。

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  苏州警方日前破获了一起网售假化妆品大案,涉及的可都是大牌儿,有迪奥变色口红、5ml香水套装;魅可子弹头系列口红和粉饼;还有馥蕾诗面膜;贝玲妃腮红等等…… 一共15万件,全都是假货。

7个月后,在离MINISO仅仅一百米的拐角处,一家名为ilaihui的精品店隆重开业。它是一家“韩国设计”品牌。

图片来自网络

  这些假货仿冒的可都是现在最流行的爆款,而且仿真度相当的高。除了高仿的包装,让人防不胜防的是,这些假化妆品就连防伪喷码居然也是和正品同步更新的。

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说说我们自己的生活:今天讲的还是我们身边的商业故事以及它给我们带来的便利与福利。

  >>点击阅读原文[网售大牌化妆品背后猫腻]

ilaihui店里的人也不少。这里的品类、陈设、样式与MINISO风格类似,价格也相差无几。很少有人注意到,ilaihui的产品上不时有汉字出现,有的产品上干脆还贴着中国的价签——在中国卖25元人民币的笔记本,在这里的价格是540卢比。

名创优品于2013 年9 月创立,截至 2016 年,已开全球门店1800 余家,销售额近 100 亿,平均每月开店80—100 家。店铺商品流转时间21 天,供应商回款周期15 天,销售毛利率8%,平均店铺SKU为3000 余种,上新周期为7 天。

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创立了一个新的日用品零售品牌,这就涉及到定价的问题。日用品周转快,销量大,量大,定倍率可以相对较低。这个行业平均定倍率大约是3倍。

  评:在这个连防伪喷码都可以造假的时代,消费者们一定不要贪便宜,还是从正规渠道购买化妆品吧!—— Levin

在谷歌上搜索“ilaihui”,你会看到一家来自义乌的、名为“恋惠优品”的公司的加盟广告。这家如此在印度走“高大上”路线的精品店,老家也是义乌的工厂。

那定多少呢?创始人叶国富决定,使用渗透定价法:只定1倍定倍率。定倍率,就是零售价相对于出厂价的倍数。1倍,就是零售价等于出厂价。这太疯狂了吧,能做到吗?

 

MINISO和它的“孪生兄弟”们,也在东南亚相伴相生。

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 两大英伦品牌要联手,立马期待得搓搓手 

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叶国富用两年时间,开了1100多家名创优品的门店,然后聚合这些门店的订货量,去和工厂谈,别人都是二三十箱一次拿货,我要一万箱,你做不做?工厂估计高兴坏了。他说,但有一个条件,同品质情况下,你把价格打为原来一半,能做到吗?

  就在Burberry的9月系列还未呈现之时,最近品牌宣布将与英国著名时尚设计师Vivienne Westwood推出合作系列,有着“西太后”之称的Vivienne Westwood凭借自己的独特态度以及摇滚气质成为了时尚圈独行的典范。这是Burberry新任创意总监Riccardo Tisci上任之后的一大动作,据悉该系列将在今年的12月亮相。

夕阳余晖下的无边泳池,遍地的名品店铺,都彰显着新加坡作为东南亚时尚之都的无穷魅力。7月的一天,大批新加坡人却为中国产品而疯狂,有意思的是,这些中国商品都披着“日本的外衣”。

过去,工厂很在乎毛利率,但在如此大单下,他更在乎利润绝对值。而且,他还可以用这个量,和上游的原材料企业谈判,压低进货价。所以,不少工厂是可以做到的。然后,名创优品在0.5元出厂价上,加8%~10%的毛利,覆盖总部运营成本,中国七大仓库运营成本等。再然后,直接供给1100家门店,用IT系统去掉一切中间代理。门店加32~38%的毛利,覆盖店员工资,租金水电,和最后一段物流。

  >>点击阅读原文[Burberry携手Vivienne Westwood推合作系列]

7月5号,MINISO在新加坡Vivocity的新店开幕(MARVEL X MINISO collection store),跟以生活小物为主的常规店铺不同,这家店里整个堆满了漫威联名商品,美队公仔、绿巨人饮料杯、蜘蛛侠鼠标垫等小玩意儿,不但让漫威粉大呼过瘾,也收获了大量路人的关注。让见惯了环球公园大黄蜂和霸王龙的新加坡人民也一下子失去了理智,纷纷冲进店里买买买。

别人是1块钱出厂价,卖3块钱。但名创优品,是5毛钱出厂,加10%,再加38%,最后到消费者手上的价格,还不到1块钱,不到别人的出厂价。那你能赚钱吗?关键是量。价量之秤拨到了极致,他说,只有周转率足够快,销量极其大,一年销售10亿以上,那就能赚钱。

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这场面像极了东南亚的越南、菲律宾、马来西亚,被“十元店”魅力所折服样子。

名创优品2013年底创立,到2015年底,年收入已经近60亿,2016年的收入将近100亿。

  评:Riccardo加入Burberry后的第一个大动作,就找来了西太后,这波强强联手很值得期待了。——**Mark

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第二天,MINISO的漫威店在泰国开业,泰国人民也陷入了同样的疯狂。不同的是,乐天派的泰国人把购物变成了一个大型派对。无论是带着孩子的家长还是争奇斗艳的各路网红,都乐在其中,购物嘛!最重要的是开心。

名创优品构建了一套四好原则“产品好,价格好,环境好,服务好”。比如开架销售、店内不设导购,店员只做三件事情:搞卫生、做陈列、防盗损。不推销任何产品。

 不好好搞说唱,Eminem也玩跨界卖衣服 

志象网(The Passage)发现,MINISO和漫威的联名商品此后还将进入印尼雅加达,菲律宾马尼拉,以及印度首都新德里,慢慢在整个亚洲铺开。

供应商合作模式

  时尚品牌Rag&Bone将与Eminem共同推出胶囊限量系列,包括三种不同的T恤设计——Kamikaze(神风)、Success(成功)和Graffiti(涂鸦),以及一款帽衫。T恤售价为70英镑起,帽衫则为190英镑。所有产品仅于本周五在伦敦Soho区的一家酒吧出售,为Eminem即将于周日结束的欧洲巡演造势。

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以TOMMY为例:以量制价 买断定制 不压货款,与供应商共同开发商品,买断版权,形成独家资源。

  >>点击阅读原文[Rag&Bone与Eminem推出联名系列]

很难说这红火的开局究竟是因为漫威影响力还是说因为MINISO强大的营销能力。反正各国网友纷纷表示期待,美国IP、日本设计、中国价格,这种搭配简直不能再棒了!漫威迷也好,路人也好,此时只有一个坚定的信念,那就是买买买!

“10 元黄金价位”

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短短几年,高举“日本设计”大旗的MINISO将一股来自东亚的极简清风吹进东南亚的热带雨林。

10元与简洁有序、时尚精致的产品形成鲜明对比,在顾客心中留下奇妙反差,构成名创优品独一无二的竞争优势,获得快速增长的动能。

  评:巡演出个服装系列当周边这种事,是侃爷引领的新潮流吗?——**Mark

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7 天上新周期及商品开发机制

 

如果说MINISO还是一阵清风过境的话,那么相似品牌的助力和加成,简直把这股席卷东南亚风潮加强到了十二级。

名创优品的上新周期为7天。

 这个联名太天价!一个公仔就要2800万人民币 

各大品牌从此各显其能,除了马不停蹄的和各大IP联名之外,有的品牌开发了自己的IP。

商品开发机制:

  今年巴黎时装周上,Dior与KAWS联名推出了一款限量毛绒公仔,拥有黑色和粉红色版本。黑色的选择了单宁套装,而粉色的玩偶则身着来自Baby Dior新系列的燕尾服。

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1.建立国际化的设计师团队。

  最近粉红色版本出现在了拍卖网站Stock X上,声称是100%的正品。第一次定价竟然高达9999999美元(约合6600万人民币)。尽管卖家后来调价了,但依然高达4273494美元(约合2838万人民币)。

比如一家“来自韩国”的品牌“MUMUSO”则展示了和来自东京的MINISO非常不一样的面孔,各种色彩粉嫩、设计清新的小物一秒钟把你带回首尔,店里的卡通形象木木family显然成为越南人民心中的布朗熊和可妮兔。

2.200多名买手全天候扫描全球市场,制定新产品开发提案。新产品先小批量试产,进行为期一周的试销 。内部对200名买手实行“产品体验免费机制”。

  >>点击阅读原文[Dior与KAWS联名公仔炒到2800万]

开发自己的IP还不够,要在东南亚立足,就要时刻牢记“爆款法则”,永远站在社交网站的潮流尖端。

3.微信公众号粉丝招募5000名产品体验官。

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经营之道

  评:没准过段时间商场小作坊就出同款了。——Ozzie

比如,韩国爱豆们人手一支的“兔耳帽”,简直是各家爱豆卖萌圈粉的利器,属于能够把派对玩出花来的那种关键单品。如果想跟爱豆一样萌,根本不用跑到首尔,在菲律宾YOYOSO就能轻松get!

商品直采:从800多家中国工厂中直接定制采购,选择优质供应商,依托中国制造的成本优势,打造优质低价产品设计管控,掌握商品定价权,实现快速流转。(一般百货店的商品流转时间为3-4个月,名创优品为21天)。

 

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投资开发供应链管理体系:对所有商品的动销速度进行大数据管理,提高资金和销售的效率。

 错过即永远,从此再无巴黎香水博物馆 

当然,我们都知道MINISO是个不折不扣的中国公司,不仅如此,在东南亚遍地开花的MUMUSO,YOYOSO,MINIGOOD,XIMISO等,也都具有纯正的中国血统。

带资加盟:实行投资加盟,合作方五五投入并按比例分成,加盟商以营业额的38%作为回报,当日结算。

  巴黎香水博物馆正式于上周五永久闭馆,而该博物馆自2016年12月开业以来,只经营了不到两年的时间。

比如MUMUSO的中文名叫“木槿生活”,2014年成立于上海,在国内二三线城市的区域性购物中心也能时常见到;YOYOSO中文名叫“韩尚优品”,是义乌的品牌,由马欢女士始创于2014年;XIMISO熙美诚品把店铺开到了印度和尼泊尔;恋惠优品主打美妆,深受东南亚小姐姐欢迎;而MINIGOOD尚优凡品就像是MINISO的双胞胎妹妹。

全球思维:全球输出日本设计,无缝对接全球采购战略。

  在当时揭幕时,还有消息称,在接下来的五年里,该博物馆将获得来自International Flavors & Fragrances的资金及专业支持,同时,还得到了巴黎市长Anne Hidalgo以及包括法兰西共和国联盟和法国香水工会在内的共同支持。可惜的是,还没有撑到五年,这家博物馆就说了再见。

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粉丝运营:通过扫描微信号免费赠送购物袋,快速积累粉丝。一年多时间,名创优品微信订阅号用户超过1000万,成为超级大号。

  >>点击阅读原文[巴黎香水博物馆永久闭馆]

他们特点相似,大致总结起来就是三高三低:高效率,高科技,高品质;价格低,成本低,利润率低。

—- 以上内容来自刘润《5分钟商学院》课程之《渗透定价法》和张本伟在《创新黑马学院》的课程《名创优品3年开店1800家,这8个细节值得借鉴》

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这些品牌无一例例外的刻意强调日本或者韩国出身,比如MINISO购物袋上大大的Japan以及logo上的日文;MUMUSO店铺logo中醒目的的KR;YOYOSO店铺logo下方的大大的韩文都是刻意营造出的暧昧佐证。

名创优品昆山万达有店,金鹰有店,创业模式的不同带给我们的红利,感恩时代欢迎多一些这样的模式与企业,福利发完周末晚安!

  评:有点可惜,这样一个嗅觉与视觉的香水盛宴蓦然落幕,不过走在巴黎街头,你依然可以时刻感受到香水给这个城市带来的浪漫气息。——**Levin

这些新型“十元店“走的路线其实也很相似,如果把招牌摘掉,相信没人能分清楚你究竟身处哪家。

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晚安!

 卡塔尔免签!下届世界杯可以约起来了 

无论在马路边还是高档MALL,都能看到的是简约现代感十足的店铺设计,讲究的打光,穿着整齐划一且彬彬有礼的店员,所有元素统统彰显着自己的“高大上”。文具、日用品、小杂货,价格低廉,设计抓人眼球。

  7月9日,中国与卡塔尔签署《中华人民共和国政府和卡塔尔国政府关于互免签证的协定》。根据该协定,中国公民持有效的中国外交、公务、公务普通和普通护照在卡塔尔停留不超过30天,免办签证。拟入境卡塔尔从事工作、定居、新闻报道等需该国主管部门事先批准的活动,应在入境前办妥有关手续。

十几块钱就能买到设计漂亮的牙刷,水笔杯子等实用的小物。不但满足了当地人的生活需求,也迎合了他们对健康优质生活的想象,自然而然成为当地人们心中必去的打卡圣地。

  >>点击阅读原文[中国与卡塔尔全面互免签证]

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这些精致的十元店在东南亚遍地开花,一片繁荣,但质疑声也却从未停止。

  评:中国护照再升值!这个比迪拜还土豪的国家等你来感受。——Rachel

去年MUMUSO就被《朝鲜日报》“打假”,质疑其韩国身份的真实性。有媒体查证出MUMUSO在首尔的商业江南区设有注册办事处,但并非经营生活杂货而只是一家造纸公司。MUMUSO越南分公司只好出来解释自己的公司母公司在韩国,中国上海的是分公司,目前在越南目前以特许经营的形式开展业务。

 

有机智的消费者发现,它商品的产地其实是在中国,还有顾客发现,产品说明中的日语怪怪的,宣传文案中的韩语也不够自然,越来越多的消费者开始醒悟了。

 为了地球妈妈,星巴克向塑料Say No 

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  本周一时,星巴克公司正式承诺,到2020年,在全球28000多家门店内停止使用塑料吸管,将提供可回收的无吸管盖子以及替代材料的吸管,如纸张或可降解塑料。塑料吸管是最为常见的垃圾之一,因体积小,回收价值低,几乎从没被回收。

首尔大学的文化人类学家Michael Hurt说,他第一次在越南看到MUMUSO时非常震惊。“店铺里的韩国文字很奇怪,语法也不通,但我觉得很神奇。因为他们展示了一整套韩国风格的营销、展示、广告、摄影和包装,非常韩国。”

  >>点击阅读原文[星巴克2020年全面停用塑料吸管]

他说MUMUSO重现了在韩国商店购物的体验,这与小作坊山寨LV是不一样的概念,从法律上来说,也很难对其提起知识产权诉讼。

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  评:你还用我还用,世界哪能变美好?——Ozzie

对于MINISO而言,被模仿和跟风正式它巨大成功的勋章,但同时,如果MUMUSO以更实惠的价格售卖同样的商品,它还会是中国的“十元店”标杆吗?

 

作者:杜展羽

往期回顾

本文原创首发于志象网微信公众号。

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